Versluis: ‘Ondanks dat wij samen over best veel kennis beschikken, hebben we ervaren dat je als ondernemer een dergelijk traject niet zonder adviseur moet doorlopen. Bij dit soort trajecten is het raadzaam een adviseur in de arm te nemen die ervaring heeft, onafhankelijk is en een kantoor achter zich heeft staan met veel kennis over de branche en de markt. Maar ook bedrijfseconomische, financiële en fiscale kennis zijn belangrijk. Wij hebben Marshoek gevraagd om ons te begeleiden bij de formule wissel van C1000 naar Coop. Daar zijn we zeer tevreden over.’
Hoever kan je gaan?
Oskam vult aan: ‘Samen hebben we het vestigingsplaatsonderzoek en het meerjarenplan bestudeerd en op basis daarvan hebben we een optimale strategie bedacht voor de onderhandeling met C1000. Als ondernemer wil je altijd het maximale uit de onderhandeling halen. Voor ons is het wel belangrijk dat een onderhandeling open, oprecht en met respect voor elkaar verloopt. Wij hebben de organisatie straks immers ook nodig om succesvol te kunnen ondernemen. Dan is het goed om een ervaren adviseur te hebben die je goed begrijpt en die precies weet tot hoever je kan gaan.’
Versluis: ‘In ons geval kwam de meerjarenprognose niet goed uit. We kregen te maken met een forse omzetdaling. Dat was echt een hele vervelende periode. Samen zijn we in gesprek gegaan met de organisatie en daar zijn we gelukkig op een goede manier uitgekomen. Marshoek heeft ons toen echt goed geholpen.’
Bijeenkomst aanstaande formulewissel
Onlangs heeft Marshoek haar COOP-klanten uitgenodigd voor een bijeenkomst over de aanstaande formulewissel. Op deze bijeenkomst zijn alle fases doorgenomen en toegelicht. Versluis: ‘Ondanks dat je het al een keer hebt meegemaakt, was het toch goed om de bijeenkomst bij te wonen. Je geheugen wordt weer opgefrist en je hoort toch weer nieuwe informatie. In het huidige adviesteam zit een voormalig Operationeel Manager van C1000/Jumbo. Deze adviseur heeft ons de strategie (van het proces) vanuit de kant van de franchisegever toegelicht. Dat was zeer leerzaam. Het is ook goed om te snappen hoe een franchisegever gedurende zo’n proces denkt en handelt. Dit is het voordeel als je een gerenommeerd kantoor vraagt om je te begeleiden, dan heb je de beschikking over dit soort expertise.’
Oskam: ‘Kortom, onze tip bij een formulewisseling is; wees niet eigenwijs en laat je door een adviseur van een gerenommeerd kantoor begeleiden.’
Dit artikel is gesponsord door Marshoek.
